人们为了满足生活、生产的需要，把生产出来的煤炭，通过不同的经营和运输方式，转移到用户手里，实现其价值和使用价值。这个完整的、发展的运动过程称为煤炭运销。它是煤炭生产、供应、消费三者之间的桥梁和纽带；是产、运、需的中间环节；它是社会主义再生产的重要条件；它是物资资源配置的重要组成部分。

这个概念有以下四层涵意：

①现代市场营销一个重要特点是满足广大用户的需要。生产出来的煤炭不仅有原煤，还有满足各种不同需要的产品结构系列；还有煤炭深加工的产品。这些都反映了市场需求是煤炭企业的生命之源；而适销对路才是煤炭企业发展的生命力。随着社会的发展，改革开放的深化，市场经济体制的逐步建立，调整煤炭产品结构，煤炭的深加工势在必行。这是发展生产力对基础能源的必然要求，是实现煤炭工业现代化的必要条件。

②马克思说：“商品不能自己到市场上去，不能自己去交换。”通过不同的经营方式和运输方式，使煤炭商品转移到用户手里，实现煤炭商品流通。我们国家煤炭经营者有国营煤炭企业，有集体煤炭企业，还有个体煤炭经营者。以公有制为主体的多种所有制的经营方式也是多种多样的。以铁路运输为主体的多种运输方式也是客观存在的，这是煤炭商品流通的工具。而煤炭的铁路运输量占全部铁路总运量的40乃还多，中国的煤炭资源布局是北煤多于南煤，西煤多于东煤，把煤炭送到用户手里，铁路运力是个关键。中国铁路的现状是一家独有。因为铁路运力的紧张，国家重视铁路运力的发展，是国民经济的需要，也是煤炭运销所必须的。这是中国的国情之一。多年来，虽然国家投入了大量资金发展铁路运输、公路运输及其它综合运输方式，至今运力还是滞后于国民经济的发展。

③实现煤炭商品价值和使用价值，是基础能源保证国民经济发展，提高生产力，扩大再生产的基础动力。煤炭商品的价值，是生产煤炭的必要劳动时间决定的，而这个价值的货币表现形式，就成了煤炭的价格。根据供求规律形成的价格，就是煤炭的市场价格。煤矿依据不同煤炭产品的使用价值为用户服务。实现价值和使用价值的过程，是市场经济体制运作的集中表现；受市场的三大规律，即价值规律、供求弹性规律和商品的竞争规律的制约；反过来，利用这三大规律，更好的实现煤炭商品的价值和使用价值。煤炭商品流通的目的，是为了满足社会的生产需要，并利用商品及货币的关系，通过计价付款，实行双方自愿的等价交换，把实物运动和资金运行结合起来，使煤炭生产实现产品的价值，达到价值的补偿，促进社会再生产和社会主义国民经济的发展，最大限度的满足人民的物质、文化生活需要。因此，流通过程体现着人与人之间的平等、互利、合作的经济关系。煤炭商品既是生产资料又是生活消费资料。所以，煤炭的价值和使用价值很好的运用，在基础能源方面，是保证国民经济持续、·快速、健康发展的重要环节。

④煤炭运销的桥梁和纽带作用，是扩大再生产的必要条件；是物资资源配置的重要组成部分。煤炭运销是煤炭企业经营工作的龙头。煤炭企业的经营工作，在以煤质为基础，运销为龙头的多种经营中，龙头活了，全盘皆胜。

煤炭运销包括：煤炭市场的调查与预测；煤炭销售渠道；商品煤运销计划、商品煤购运销合同；煤炭产品质量与订价；商品煤促销；煤炭商务洽谈及技巧；煤炭储存与装车计量；煤炭销售、运输调度（路矿协作）；煤炭商务纠纷处理与诉讼；煤炭销售诊断与咨询服务；煤炭运销统计；煤炭运销财务与审计；煤炭出口贸易；国家宏观调控等业务。通过这些工作，使煤炭运销在确定市场需要量的前提下，提供优质商品煤和服务。在社会主义市场经济体制的链条中，发挥它的应有作用。